# Curso Grátis de Marketing no LinkedIn - Curso de Marketing no LinkedIn ## Lista de Vídeos 1. [Estratégias Avançadas no LinkedIn para Transformar Conexões Empresariais em Leads e Clientes - Curso Grátis](https://www.youtube.com/watch?v=d_7GbF-12CI) 2. **Perfil do LinkedIn Perfeito** - Módulo 1 - Aula 2 - LinkedIn Unlocked [(Vídeo)](https://www.youtube.com/watch?v=TJnmoiL4_h8) 3. [Como Obter Leads e Clientes B2B no LinkedIn - Módulo 1 - Aula 3 - LinkedIn Unlocked](https://www.youtube.com/watch?v=fuPxKEp9xKE) 4. [Usar o LinkedIn para Lances e Vendas - Módulo 2 - Aula 1 - LinkedIn Unlocked](https://www.youtube.com/watch?v=a3MLOWzC9yk) 5. [Marketing no LinkedIn - Módulo 2 - Aula 2 - LinkedIn Unlocked](https://www.youtube.com/watch?v=5N4x7g2x2g4) 6. [Táticas Avançadas no LinkedIn - Módulo 2 - Aula 3 - LinkedIn Unlocked](https://www.youtube.com/watch?v=hGr4GMT62D4) ## Transcrições ### Estratégias Avançadas no LinkedIn para Transformar Conexões Empresariais em Leads e Clientes - Curso Grátis URL: [https: //www. youtube. com/watch? v=d_7GbF-12CI](https://www.youtube.com/watch?v=d_7GbF-12CI) IDioma: en - [Homem] Olá todos, é Neil Patel. Hoje quero ensinar-vos tudo sobre o LinkedIn. Tenho este novo curso de treinamento gratuito, chamado LinkedIn Unlocked. Nele ensino-vos tudo, desde obter mais seguidores, até converter as conexões comerciais em leads, clientes e, mais importante, em receitas. Este é um programa de treinamento de seis partes, onde há seis vídeos, e em cada vídeo eu vou lhe dar também folhetos, planos de trabalho, planos de contas, PDFs, tudo o que precisar para seguir junto e obter resultados. Um pouco sobre mim, trabalhei em diversas empresas ao longo dos anos, ajudando grandes corporações como Amazon, NBC, GM, Viacom, Yahoo, Facebook, entre outras. Foi reconhecido como o melhor empreendedor com menos de 30 anos pelo presidente Obama. A razão pela qual eu estou descartando meu perfil aqui não é uma brincadeira, ainda tenho muito a aprender. Não tenho a menor intenção de me considerar o melhor em marketing. Acredito que o momento em que parar de aprender é o momento em que começará a declinar. Assim, sempre tento aprender mais, seja de alguém que entrou recentemente neste espaço ou de alguém que já foi aqui por 10, 20 anos. Mas a razão pela qual estou descartando minha biografia aqui é para que vos mostre que não me teria conseguido o que consegui se as táticas que uso não funcionassem. Porque funcionaram, consegui trabalhar com todas essas marcas. Agora, para que vos expliquei isso não é para eu bragar, ainda tenho muito a aprender. Não tenho a menor intenção de me considerar o melhor em marketing. Acredito que o momento em que parar de aprender é o momento em que começará a declinar. Assim, sempre tento aprender mais, seja de alguém que entrou recentemente neste espaço ou de alguém que já foi aqui por 10, 20 anos. Mas a razão pela # Como otimizar o perfil do LinkedIn para o crescimento de empresas Aprenda a otimizar seu perfil no LinkedIn para atrair mais leads, clientes e oportunidades de negócio. Este guia irá te ajudar a estruturar o perfil de forma eficaz e a melhorar o conteúdo para enc secondary ao público. ## Visão Geral - Faça uma resumo clichê-enriquecido e engajando. - Suporte as afirmações com dados e resultados. - Inclua uma ligação clara para acção. ## Experiência -Separe a sua experiência de trabalho por empresa e cargo. - Ressalte promoções e demonstre a sua progressão. - Mencione qualquer habilidade relevante ou conquistas, tais como funções consultoras, aplicações ou membro de diretorio. Exemplo: ```markdown - **CEO** - NP Digital, iProspect, Covario, iCrossing - Sumário completo do emprego, promoções, conquistas e palavras-chave. ``` ## Educação - Liste todos os graus, certificados e cursos que sejam relevantes. - Explique o propósito da sua educação e como se relaciona com os seus objetivos profissionais. ## Trabalho Voluntário - Inclua qualquer trabalho voluntário ou envolvimento com a comunidade. - Compartilhe o porquilo peculouvolunteered e o impacto que teve. ## Habilidades e Endososos - Apresente as suas 10 habilidades principais e mantenha os endosos à altura. - Solicite endosos às suas conexões. - Continuamente aprender e desenvolver novas habilidades. ## Recomendações - Dê e receba recomendações para construir a sua rede profissional. - Explique a natureza da sua relação profissional e o como ajudaá each other. ## Interesses - Adicione interesses relevantes, empresas, organizações, grupos e influenciadores. - Conecte-se com indivíduos a gosto similar para melhores oportunidades de networking. ## Crescimento da rede - Encontre pessoas que sejam que você conhece, partilhe conteúdo relevante e juna grupos. - Personalize as solicitações de ligação a fim de aumentar a probabilidade de aceitação. ## Conclusão - Maximize o LinkedIn para conectar com possíveis leads, clientes e oportunidades de negócio. - Mantenha-se ativo, comprometido e profissional na plataforma. ### Geração de Leads no LinkedIn - Module 1 - Lesson 3 - LinkedIn Unlocked URL: https://www.youtube.com/watch?v=fuPxKEp9xKE Língua: en - [Neil] --- _Note: Este guia é uma visão geral do vídeo de Neil Patel, que fornece uma explicação mais detalhada de estratégias para gerar leads e clientes no LinkedIn. _ ``` Você pode obter o vídeo original em inglês no link [https://www.youtube.com/watch?v=fuPxKEp9xKE](https://www.youtube.com/watch?v=fuPxKEp9xKE) se desejar mais informações detalhadas. # Como fechar leads B2B e utilizar LinkedIn para negócios & vendas Use o LinkedIn como uma ferramenta eficiente para geração de leads em marketing B2B. Este plataforma é frequentemente ignorada, mas é um fantástico lugar para encontrar seu público-alvo e gerar leads. ## Sumário 1. [**Resumo da apresentação**](#resumo) 2. [**Identificação de Objeções Principais**](#objeções) 3. [**Pedindo por Comitamento e Identificando Passos Próximos**](#comitamento) 4. [**Localizando leads B2B no LinkedIn**](#localizando-leads) - Utilizando o LinkedIn Sales Navigator - Localizando o seu público-alvo - Ligando com potenciais contatos 5. [**Preparação do perfil do LinkedIn para sucesso no marketing**](#perfil-linkedin) 6. [**Configuração de campanhas de publicidade, alcance orgânico, contato com influenciadores e casos de estudo**](#estrategia) 7. [**Atividades a Realizar**](#atividades) --- ## <a name="resumo">Resumo da apresentação</a> Crie uma sensação de urgência demonstrando os benefícios da sua solução e as possíveis consequências do não atuar. Ressalte que eles precisam da sua solução hoje, não amanhã, para não perder tempo e dinheiro. - Comunique-se clara e concisamente sobre os benefícios, custos e resultados esperados da sua solução. - Resumir a apresentação através de e-mail, enviando o que foi discutido, inclusive um registo e quaisquer atividades a serem realizadas. - Em caso de gravação da apresentação, informe avisos à sua audiência antes de começar a gravar. - Se existir uma forma de comprar a sua solução sem contrato, envie lhe um link de pagamento. ## <a name="objeções">Identificando e Atingindo objeções Principais</a> Identifique e resoluva qualquer objeção principal que os potenciais clientes possam ter sobre a sua solução. Isso pode envolver explicar a solução de diferentes formas ou fornecendo informações adicionais para desatender as suas preocupações. - Identifique e responda às objeções ou às mais significativas no plano estratégico. - Realize a resolução de objeções durante a reunião de decisão. ## <a name="comitamento">Pedindo por Comitamento e Identificando Passos Próximos</a> Pedir à sua liderança que assinem os termos de referência do plano estratégico, ressuma o material e envia-o aos participantes na reunião. O termos de referência deve conter uma descrição clara e concisa da meta, objetivos estratégicos, cenários e ações sobre o que será realizado para executar a estratégia. - Faça um resumo visível e completo da informação apresentada. - Proporcione uma solução completa para os seus problemas que poderia ser usada e aplicada para atingir o objetivo. - Crie algumas ou mais possíveis soluções para o problema, caso a solução principal não atenda definitivamente aos requisitos do cliente ou caso seja necessário um enfrentar algumas condições limitantes. - Defina um planeamento de execução claro e escalável para englobar todas as faixas de atividade necessárias para a implementação da solução em sucesso. - Identifique a necessidade de recursos e ajustes necessários para a implementação (dados, equipes, tecnologias, etc. ) - Que informações e processos são necessários para que esta implementação seja executada. ## <a name="localizando-leads">Localizando leads B2B no LinkedIn</a> ### Utilizando o LinkedIn Sales Navigator O LinkedIn Sales Navigator é uma ferramnta útil para encontrar o seu público-alvo. A sua capacidade de filtrar baseia-se em palavras-chave, titulação, indústria, interesses, grupos, entidades etc. ### Localizando o seu público-alvo - Pesquise palavras-chave relacionadas para a sua indústria, como "diretor de marketing" ou "CEO". - Pesquise pessoas em determinadas indústrias, como tecnologia, finança ou saúde. - Pesquise pessoas com base em seus interesses, grupos ou funções. ### Ligando com potenciais contatos - Não se depare com cada um no Sulphur Springs, sim, pessoas com quem poderá relacionar-se a longo prazo. - Envie pedidos de conexão pessoalizados, explicando por que deseja der saber ou tratar de negócios. - Ofereça valor agregado pelo início, tal como uma consultoria gratuita ou recursos relevantes à sua indústria. ## <a name="perfil-linkedin">Preparação do perfil do LinkedIn para sucesso no marketing</a> - Ensaie uma foto de perfil profissional, curto e abraçador. - Faça descrições bem pensadas de experiência profissional, habilidades, avaliações, ensino superior e qualificações relevantes. - Encoraje as pessoas a contactarem ou recomendar você. - Teste todas as opções de sua conta para optimizá-la para atingir os usuários e aumentar seu alcance. ## <a name="estrategia">Estratégia para configurar campanhas de publicidade, alcance orgânico, contato com influenciadores, e casos de estudos</a> - Investigue sobre a configuração de campanhas de publicidade, conteúdo orgânico, encaminhamento para pessoas influentes e estudo de casos para crescer o seu negócio. - Visite [neilpatel. com/training](http://neilpatel.com/training) e clique em "LinkedIn Unlocked" para mais informações e recursos detalhados. ## <a name="atividades">Atividades a Realizar</a> 1. [**Baixe e rastreie os seus leads com o B2B Deal Tracker. **](http://neilpatel.com/training) 2. [**Baixe o seu script B2B e modifique-o com base nos seus produtos ou serviços. **](http://neilpatel.com/training) # Marketing no LinkedIn - Módulo 2 - Aula 2 - LinkedIn Desbloqueado URL: [https: //www. youtube. com/watch? v=5N4x7g2x2g4](https://www.youtube.com/watch?v=5N4x7g2x2g4) (Idioma: en - [Neil]) * Olá tudo mundo. É Neil Patel e hoje é mais um dia do LinkedIn Unlocked onde vou desconstruir estratégias avançadas para transformar conexões de negócios em leads e clientes. ## Compreendendo o seu público-alvo * Encontre os clientes melhores do seu negócio no LinkedIn, entre em contato com eles e use o Sales Navigator para isso. * Comunique a posição e a percepção desejada da sua empresa para o seu público. * Use o modelo de mensagem do LinkedIn disponível no [neilpatel. com/treinamento](http://neilpatel.com/training). * Include um link de agenda em sua abordagem para permitir o agendamento automático de reuniões. * Publique conteúdo relevante e interessante para manter seu público atento. ## Leveraging LinkedIn's Advanced Search feature * Use filters para refinar sua pesquisa e encontrar listas de prospectos muito alvados. * Leve vantagem da utilização ilimitada e da possibilidade de salvar todas as suas pesquisas. * Use grupos para encontrar pessoas semelhantes e criar ligações. ## Participando em grupos do LinkedIn * Une-se a pelo menos 10 grupos. * Interaja com 5 grupos por dia. * Partilhe conteúdo original, lia ativamente os posts de membros, e dê boas orientações. * Crie relações e mandar pedidos de ligação. * Sigam a regra dos 80/20: partilhe 80% de conteúdo interessante e apenas 20% de auto-promoção. ## LinkedIn Ads * Promova conteúdo para anunciar o seu conteúdo aos profissionais apropriados. * Tire proveito de conteúdo que faça bem sem organizadamente quando usando anúncios patrocinados. * Use tipos diferentes de anúncios, como anúncios com uma imagem única, anúncios de vídeo, e anúncios de carrossel. ## Conclusão * Lembrar de executar e monitorar os resultados das suas estratégias. * Ajustar o seu abordagem com base nos resultados, uma estratégia que funciona perfeitamente na teoria não funciona perfeitamente na prática. [Fonte: baseada no texto fornecido, preservando URLs e referenciando todos os termos técnicos e recursos] # Anunciios no LinkedIn: Escolha o Formato e Estratégia Correto O conteúdo publicitário pode não ser eficiente se não tiver a interação orgânica. Para aumentar o seu alcance, utilize o teu conteúdo orgânico melhor. O LinkedIn oferece diversos formatos de anúncios para ajudar a gerar liderança: 1. **Sponsored Messages** - Envia mensagens diretas um-a-um a teu público, maintendo os seus contatos envolvidos e apresentando mensagens interativas. - Pode gerar tráfego para o teu website ou página de registo, e gerar liderança diretamente ou através de formulários de geração de liderança no LinkedIn. 2. **Message Ads e Conversation Ads** - Ambos podem ser formatos eficazes para os Sponsored Messages. Escolha o que funcionar melhor para a tua campanha. 3. **Text Ads** - Anúncios no lado de painel que direcionam tráfego para o teu website ou página de registo, ajudando a gerar liderança qualificada. - Podes definir o teu orçamento e escolher entre o pagamento por Clic (CPC) ou pagamento por Mil (CPM). 4. **Dynamic Ads** - Pequenos anúncios personalizados ao lado direito da sua feed. - Podem gerar tráfego para o teu website e liderança. **Estratégias para Anuncios do LinkedIn: ** 1. Escolhe o teu Campaign Manager ou cria uma conta. 2. Define o teu objetivo do anúncio. 3. Defina teu público alvo, o teu objetivo e o teu orçamento. 4. Escolhe o teu formato de anúncio. 5. Define a tua agenda de campanha. **Recursos: ** - [neilpatel. com/training](neilpatel. com/training) (LinkedIn Unlocked – Semana 2, Vídeo 2) Tácticas avançadas do LinkedIn – Módulo 2 – Aula 3 – LinkedIn Unlocked URL: [linkedin-unlocked- MODULE 2 LESSON 3 VIDEO](https://www.youtube.com/watch?v=hGr4GMT62D4) Idioma: en [Neil] Olá, todas as pessoas, é Neil Patel, e bem-vindo a outro dia do LinkedIn Unlocked, onde eu ensino стратегии на Zoom для превращения бизнес-контактов в лидов и клиентов. Hoje é um dia feliz para mim e triste para mim, pois é o último dia do LinkedIn Unlocked. Se faltarem algumas das treinamentos anteriores, poderá aceder a neilpatel. com/training, clicar em LinkedIn Unlocked e encontrará todos os materiais de treinamento antigos além das aulas, os planos de trabalho, os PDFs, os modelos que vão facilitar sua vida. Vamos iniciar. Já têm avançado e aprendido coisas. Estou muito orgulhoso delas por terem dedicado o tempo para aprender o LinkedIn e realmente quero aprofundar-me em tácticas ainda mais avançadas que vai ajudá-lo a obter mais seguidores, mais vendas e converter aqueles seus contatos em relacionamentos e parcerias. Por qué gastar tempo no LinkedIn? Sim, foi fundado em 28 de Dezembro de 2002 depois foi vendido a Microsoft por 26 bilhões de dólares. Estão mais de 30 milhões de companhias no LinkedIn. 89% dos profissionais em marketing dos B2B utilizam o LinkedIn para geração de liderança e há 675 milhões de visitas mensais em mais de 200 países. O LinkedIn é projectado a crescer ano a ano. Para o futuro, eles continuarão a procurar a crescer em receita e receita. Com mais e mais empresas a aparecerem no LinkedIn, e o seu público baseado em utilizadores em 2019 estando este esperado a alcançar 66 milhões de pessoas nos EUA. Isso é uma grande base de utilizadores. Importante toma-se into account que o LinkedIn terá a tendência a crescer a cada ano, como mais pessoas vão fazer o seu navegador e entrar no trabalho, a siga-te para que possas aproveitar seu potencial, e para isso, é necessário que entendas os seus métricas. Quando se trata de métricas de análise no LinkedIn, estas são as apenas que importam: visualizações, visualizações de vídeos, cliques, CTRs, likes, comentários, compartilhamentos, seguidores, engajamento, seguidores orgânicos, seguidores correspondentes, demográficas, visitantes e visitantes exclusivos. O que eu perco muito usar impressões, visualizações de vídeos, clicks, CTRs, comentários e também perco olhar meu contador total de seguidores. Com o contadores, tem ocasião para construir conexões, aconvite-as a se juntarem ao teu grupo / comunitário, trabalhar juntos, oferecer demonstrações de produtos, partilhar experiências, e visto por uma perspectiva comercial, sessões virtual são uma ferramenta perfeita para cultivar os seus liderança e clientes B2B. O fluxo que pode usar ao caro do LinkedIn é um fluxo de oito a doze dias. Convite pessoas nos primeiros três dias, então realizaver três dias de reprodução, depois apresenta uma oferta, então faz um countdown. O countdown irá te dar cerca de metade das suas vendas, pois não esqueça disso. Com o teu webinar, pode ajustar os tempos. Lembre-se que, enquanto você está convidando, você também estará mostrando o webinar lá e pronto para os participantes. Alguns pessoas aceleram; alguns adicionam um pouco mais de countdown, mas eu encontrei que metade das suas vendas virá com o countdown, logo não esqueça esse momento. Com o teu fluxo de webinar, você quer reforçar suas decisões com dados de terceiros, não somente seus dados. Mostre a sua proposta de venda exclusiva, quebra a processo dos três melhores benefícios que devem aprender. Inclua casos de estudos, alguns testimonios, benefícios de característica, alguns calls-to-actions, e de fato, Q&A, claro, na hora final. Pois a Q&A vai te ajudar a determinar que as preocupações que as pessoas têm. Você pode responder e a isso vai ajudá-lo a gerar mais liderança e vendas. Com webinar de B2B, é uma excelente maneira de cultivar liderança. Você não always have de vender; você poderia ter uma lista de clientes ou clientes antigos para cultivar nele. Terá a oportunidade de conectar com eles e informar e educar. Estabeleça o seu negócio como uma expert no assunto que está procurando, e empresas como Salesforce, Oracle, eles todos brincam webinars todo o ano porque isso lhe permite cultivar liderança e gerar mais receita, então você deve considerar. Isso também é muito fácil e barato. # Melhorando a Presença no LinkedIn: Um Guia Completo ## Evite Desperdiçar Tempo em Chamadas de Seguimento Indesejadas Sobresse a importância de ser **proativo**. Não considere o perfil do LinkedIn como algo que precisa apenas ser manutenido. Em vez disso, veja-o como um **ativo** que se esforça para crescer, escalar e continuous utilizar para obter vantagens máximas. ## Estratégie para Ganhos Curto e Longo Prazo Evite ser demasiado perspicaz ou longo prazo; em vez disso, crie estratégias que funcionem efetivamente tanto no curto prazo quanto no longo prazo sem comprometer uma a outra. Você não precisa fazer compromissos escolhendo elementos curto prazo. Você pode seguir ambos ao mesmo tempo. ## Revise e Implemente o Programa 1. Revise este programa pelo menos 3 vezes nos próximos meses. 2. Utilize as módulas como checklists e trabalhe com as lições, folhetos e folhetos para pelo menos uma hora diariamente, permitindo-o para expandir seus contatos no LinkedIn e crescer. 3. Depois de terminar tudo, acesse todos os folhetos, folhetos, PDFs, modelos visitando [neilpatel. com/treinamento](http://neilpatel.com/treinamento). Clique em "LinkedIn Unlocked" para encontrá-los sob cada lição. ## Leve Em Consideração Sua Valiosa Rede Lembre-se, as pessoas mais valiosas estão lá por causa da sua rede. Faça-se certo de que está no LinkedIn e está utilizando-o, pois esta rede é **invaluable**. É a sua chave para avançar em negócios, na vida pessoal e alcançar os seus objetivos. ## Divirta-se e Compartilhe - Se gostou desta lição, se gostou deste curso, marque o vídeo como favorito, compartilhe e informe seus amigos. - Inscreva-se neste canal para mais conteúdo empolgante. --- Obrigado! 